经常有伙伴遇到这样的事，货主报一票货，运价只能出到＊＊元，然后该伙伴就打了一通船方电话，船方基本要价为＊＊元或高１、2元，然后该伙伴就认定这票货走不掉，就不管这件事了。实际上，船方对一票货的取舍，虽然主要考虑运价，但还会兼顾这票货的两港装卸效率、运费支付方式、货物交接方式、装卸两港的港口规费、卸货港是否有回头货等其它因素。伙伴们，当你接到一票货，除了分析运价之外，还要分析这票货在其它方面还有什么亮彩之处，这样当你在与船方运价谈不下来时，你可吆喝吆喝这票货的其它亮彩之处，说不定能打动船方，最起码为第二轮谈判赢得回旋余地。精心策划、吆喝得当、打法多样、锲而不舍，再加上久而久之积累的人脉，船代的玄妙也不过如此。

[ 发表时间：2006-5-25 16:07:41 ]